Οδηγός χονδρικής πώλησης θερμαντήρων οχημάτων: Σχεδιασμός προϊόντων για εμπόρους και εργαστήρια

Για τους διανομείς θερμαντικών οχημάτων και τα εργαστήρια εγκατάστασης, η κερδοφόρα αποθεματοποίηση ξεκινά με τον σχεδιασμό προϊόντων. Ο στόχος δεν είναι να αποθηκεύσετε το ευρύτερο δυνατό φάσμα προϊόντων, αλλά να καλύψετε τις πιο συνηθισμένες εφαρμογές με έναν ελεγχόμενο αριθμό μοντέλων θερμαντικών, ελεγκτών, εξαρτημάτων εγκατάστασης και εξαρτημάτων συντήρησης.

Ένα καλά δομημένο πρόγραμμα χονδρικής πώλησης θα πρέπει να βοηθά τις ομάδες πωλήσεων να παρέχουν προσφορές γρηγορότερα, να βοηθά τους εγκαταστάτες να ολοκληρώνουν τις εργασίες με λιγότερα ελλείποντα εξαρτήματα και να διευκολύνει την εξυπηρέτηση μετά την πώληση. Το ακόλουθο πλαίσιο έχει σχεδιαστεί για τους αντιπροσώπους που εξυπηρετούν εμπορικά φορτηγά, φορτηγάκια, RVs, μετατροπές καμπερβαν και άλλες εφαρμογές θέρμανσης οχημάτων.

Σχεδιάστε τη βασική σειρά γύρω από τις εφαρμογές των πελατών

Ξεκινήστε ομαδοποιώντας τους πελάτες σύμφωνα με τον τύπο του οχήματος και την ανάγκη θέρμανσης. Οι πελάτες φορτηγών ενδέχεται να δίνουν προτεραιότητα στη συμβατότητα με 24 V, στην αξιοπιστία σε κρύες καιρικές συνθήκες, στην προθέρμανση του κινητήρα και στην εύκολη πρόσβαση για συντήρηση. Οι πελάτες καμπερβαν και RVs ενδέχεται να ενδιαφέρονται περισσότερο για την ήσυχη λειτουργία, τη συμπαγή εγκατάσταση, τη χαμηλή ηλεκτρική κατανάλωση και τον ευέλικτο έλεγχο της θερμοκρασίας στο θάλαμο.

Για τους αερόθερμους πετρελαίου, οι κλάσεις ισχύος 2 kW και 5 kW καλύπτουν πολλές συνηθισμένες εφαρμογές θέρμανσης οχημάτων, αλλά η ισχύς πρέπει να επιλέγεται βάσει του μεγέθους του θαλάμου, της μόνωσης, του κλίματος, της διάταξης των αγωγών και του αναμενόμενου προφίλ λειτουργίας. Για τους υδρόθερμους θερμαντήρες, το βασικό ερώτημα είναι εάν το όχημα χρειάζεται θέρμανση του ψυκτικού υγρού ή προθέρμανση του κινητήρα εκτός από την άνεση στον θάλαμο.

Διατηρήστε ξεχωριστά τις εκδόσεις για διαφορετικές τάσεις. Μια απλή δομή αριθμού εξαρτήματος για θερμαντήρες 12 V και 24 V , ελεγκτές, καλωδιώσεις και αντλίες καυσίμου μειώνει τα λάθη επιλογής και διευκολύνει τη διαχείριση των αποθεμάτων στους αντιπροσώπους.

Δημιουργήστε διαμορφώσεις θερμαντήρων φιλικές προς τα εργαστήρια

Τα εργαστήρια εκτιμούν εγκαταστάσεις που μπορούν να επαναληφθούν. Ένας θερμαντήρας που απαιτεί από τον εγκαταστάτη να προμηθευτεί πολλά μικρά εξαρτήματα από διαφορετικούς προμηθευτές δημιουργεί περιττή εργασία και αυξάνει τον κίνδυνο καθυστέρησης στην παράδοση του οχήματος.

Για κάθε βασικό μοντέλο θερμαντήρα, ορίστε ένα τυποποιημένο πακέτο εγκατάστασης που περιλαμβάνει τα εξαρτήματα που χρησιμοποιούνται στις περισσότερες εργασίες, ενώ διατηρήστε τις οχηματο-ειδικές βάσεις, τους αεραγωγούς, τις εξόδους, τους σωλήνες ή την καλωδίωση ως ξεχωριστές επιλογές. Αυτή η προσέγγιση προσφέρει ευελιξία χωρίς να υποχρεώνει τον διανομέα να διατηρεί δεκάδες παραλλαγές ολοκληρωμένων κιτ.

Για εργαστήρια μετατροπής RV και καμπερ, δώστε ιδιαίτερη προσοχή στις διαστάσεις εγκατάστασης, στην πρόσβαση για συντήρηση, στη διαδρομή των αεραγωγών ζεστού αέρα, στην τοποθέτηση των εξόδων, στη διαδρομή της καυσίμου γραμμής, στον ελεύθερο χώρο για την εξάτμιση και στη μετάδοση θορύβου στον ενοικιαζόμενο χώρο. Σαφείς σχεδιαγραφές και οδηγίες εγκατάστασης μπορούν να είναι εξίσου σημαντικές με τον ίδιο τον θερμαντήρα.

Προσφέρετε επιλογές ελέγχου χωρίς να δημιουργείτε υπερβολικό αριθμό SKUs

Οι πελάτες δεν χρειάζονται όλοι το ίδιο διεπαφή ελέγχου. Ορισμένες εφαρμογές απαιτούν μόνο ένα απλό κουμπί ή έναν περιστροφικό ελεγκτή, ενώ άλλες επωφελούνται από έναν ελεγκτή με οθόνη που προσφέρει ρυθμίσεις θερμοκρασίας, πληροφορίες διαγνωστικού ελέγχου ή πρόσθετες λειτουργίες.

Για τους διανομείς, ο στόχος είναι να δημιουργηθεί μια απλή κλίμακα προϊόντων, αντί για ένα ξεχωριστό μοντέλο θερμαντήρα για κάθε ελεγκτή. Όπου η αρχιτεκτονική του θερμαντήρα το επιτρέπει, η τυποποίηση του θερμαντήρα και η προσφορά διαφορετικών συμβατών επιλογών ελέγχου μπορεί να διατηρήσει τη σειρά πιο εύκολη στην κατανόηση και στην αποθήκευση.

Κατά τη σύγκριση βασικών και υψηλότερης προδιαγραφής διαμορφώσεων, επικεντρωθείτε σε λειτουργίες που ο πελάτης μπορεί πραγματικά να χρησιμοποιήσει και να εξηγήσει. Αποφύγετε την προσθήκη χαρακτηριστικών απλώς για να δημιουργήσετε μια «πρέμιου» ετικέτα· οι πελάτες των εργαστηρίων είναι πιο πιθανό να εκτιμήσουν την αξιοπιστία, τη διάγνωση, την ήσυχη λειτουργία και την ευκολία εγκατάστασης.

Χρησιμοποιήστε Εξαρτήματα και Ανταλλακτικά για να Ολοκληρώσετε το Σύστημα

Ένα πρόγραμμα χονδρικής πώλησης θερμαντικών συσκευών είναι ατελές χωρίς τα εξαρτήματα εγκατάστασης και συντήρησης που απαιτούνται μετά την αρχική πώληση. Συνηθισμένες κατηγορίες περιλαμβάνουν εξαρτήματα γραμμής καυσίμου, αντλίες μέτρησης, καλωδιώσεις, εξαρτήματα εξαγωγής και εισαγωγής, αγωγούς και εξόδους ζεστού αέρα, σωλήνες και συνδέσμους ψυκτικού υγρού για υδρονικά συστήματα, εξαρτήματα στήριξης, ελεγκτές, αισθητήρες, φωταύγειες μπουζί, και επιστρώματα.

Αντί να δημιουργούνται τυχαία σετ, χρησιμοποιήστε τα σχόλια από την εγκατάσταση για να εντοπίσετε ποια συμπληρωματικά εξαρτήματα παραγγέλλονται επανειλημμένα μαζί. Αυτοί οι συνδυασμοί μπορούν στη συνέχεια να καθιερωθούν ως τυποποιημένα σετ εργαστηρίου ή σετ ανεφοδιασμού για τους αντιπροσώπους.

Ο σχεδιασμός των ανταλλακτικών πρέπει να βασίζεται στην εγκατεστημένη βάση. Όσο περισσότερες μονάδες έχει ένας διανομέας στην αγορά, τόσο πιο σημαντικό γίνεται να διατηρούνται διαθέσιμα τα ηλεκτρονικά, τα εξαρτήματα συστήματος καυσίμου και τα εξαρτήματα σχετικά με την καύση που υπόκεινται συχνά σε συντήρηση, με σταθερούς αριθμούς εξαρτημάτων.

Ελέγξτε την Εναρμόνιση και την Τεκμηρίωση Πριν από τη Δημιουργία Αποθέματος

Πριν ένας διανομέας δεσμευτεί για μια οικογένεια προϊόντων, επιβεβαιώστε ότι η τεκμηρίωση αντιστοιχεί στην προτεινόμενη αγορά και στην ακριβή διαμόρφωση. Ανάλογα με το προϊόν και τον προορισμό, αυτό μπορεί να περιλαμβάνει εγκρίσεις τύπου οχήματος, τεκμηρίωση ΗΜΣ, αποδείξεις συμμόρφωσης ως προς ουσίες, ετικέτες προϊόντων, εγχειρίδια εγκατάστασης, διαγράμματα καλωδίωσης και άλλη τεκμηρίωση για εισαγωγείς.

Ο έλεγχος διαμόρφωσης είναι κρίσιμος. Εάν ένας προμηθευτής αλλάξει έναν Η/Υ οχήματος (ECU), έναν ελεγκτή, ένα σύνολο καλωδίωσης, μια αντλία καυσίμου, μια ετικέτα ή άλλο σημαντικό στοιχείο, ο διανομέας πρέπει να γνωρίζει εάν η αλλαγή επηρεάζει τις υφιστάμενες εγκρίσεις ή την τεκμηρίωση. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για προγράμματα ιδιωτικής ετικέτας ή προσαρμοσμένα προγράμματα.

Ένας προμηθευτής θα πρέπει επίσης να είναι σε θέση να παρέχει σαφή ταυτοποίηση μοντέλου και επακόλουθη εντοπισιμότητα, ώστε το κατάλληλο ανταλλακτικό να συνδέεται με την έκδοση του θερμαντήρα που έχει ήδη εγκατασταθεί στο πεδίο.

Ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας (MOQ), απόθεμα εποχιακών προϊόντων και στρατηγική επαναπαραγγελίας

Ο σχεδιασμός χονδρικής πώλησης πρέπει να αντικατοπτρίζει την εποχιακή ζήτηση χωρίς να βασίζεται σε αυστηρούς τύπους αποθεμάτων. Ξεκινήστε με τους πραγματικούς τύπους πελατών, τις ιστορικές πωλήσεις, την ικανότητα εγκατάστασης, τον χρόνο παράδοσης και τη διάρκεια της εποχής πώλησης κατά τον χειμώνα στην αγορά-στόχο.

Οι νέοι αντιπρόσωποι μπορούν να μειώσουν τον κίνδυνο ξεκινώντας με έναν περιορισμένο αριθμό βασικών διαμορφώσεων και χρησιμοποιώντας δείγματα ή πιλοτικές παραγγελίες για να μάθουν ποιοι συνδυασμοί τάσης, ισχύος και ελεγκτών πωλούνται ταχύτερα. Οι καθιερωμένοι διανομείς μπορούν στη συνέχεια να επεκτείνουν το φάσμα βάσει πραγματικών δεδομένων πώλησης και υπηρεσιών.

Το MOQ και η συσκευασία πρέπει επίσης να συζητηθούν από κοινού. Ένα ευέλικτο μείγμα διαφόρων εκδόσεων θερμαντήρων σε μία αποστολή μπορεί να είναι πιο χρήσιμο από ένα χαμηλό MOQ στην επικεφαλίδα που αναγκάζει τον αγοραστή να αποθηκεύσει υπερβολικά μία διαμόρφωση. Η Lavaner συνεργάζεται με εταίρους χονδρικής πώλησης για να καθορίσει συνδυασμούς προϊόντων και δομές αξεσουάρ σύμφωνα με τις στόχευση εφαρμογές τους.

Ένα μικρότερο, καλύτερα δομημένο φάσμα συνήθως πωλείται ευκολότερα

Η πιο αποτελεσματική χονδρική γκάμα θερμαντικών για οχήματα είναι εύκολη στην παραγγελία, εύκολη στην εγκατάσταση και εύκολη στη συντήρηση. Οι αντιπρόσωποι και τα εργαστήρια θα πρέπει να δημιουργούν τις δραστηριότητές τους γύρω από ένα μικρό αριθμό βασικών πλατφορμών θερμαντικών, σαφών επιλογών τάσης και ελεγκτών, εξαρτημάτων ειδικών για κάθε εφαρμογή και ενός πρακτικού σχεδίου ανταλλακτικών. Αυτό διατηρεί το απόθεμα κατανοητό, ενώ καλύπτει παράλληλα ένα ευρύ φάσμα αναγκών των πελατών.